12月23日下午临近下班时间，天津市医药采购中心连发两条重磅新闻，创伤类骨科产品的国采进度又向前迈进了重要的一步：外固定架全线产品信息维护+创伤类产品对接12省联盟

　　该通知刚刚发布，立马炸开了骨科行业朋友圈，新一轮的呜呼哀哉在朋友圈流传，想到外固定架会带量采购，但是没想到一切来的这么快，想到创伤国采会国采，也没想到来的这么措手不及，原本抱有侥幸心里的骨科同行彻底死心，今年的冬天比往年冷得多。

　　面对不可扭转的局面，目前对于渠道经销商，重要的事情无非以下几点，如有更好见解，欢迎留言补充：

　　1.报量配送工作：已经报量的创伤类产品做好配送工作，无论厂家经销商都要做好相关工作，避免失信影响公司业务运转;

　　2.配送商高度集中：近段时期，经销商和现有库存厂家沟通更多的是库存及工具问题，因为利润缩水，物流费及仓储管理优化成为双方合作解决的重要问题。原本只有中心仓库的，下一步发展地市或区域中心仓储建设，减少物流成本，增加配套工具，对厂家经销商来说都是不小的挑战，选择配送实力强的企业成为厂家合作模式。

　　3.产品线结构化调整：随着创伤和关节的带量采购逐步推进，原有的产品线利润已经不能满足正常公司的运转，尤其是销售额的急剧下滑，需要增加新的骨科相关品种维持局面，稳固军心，后期有其他机会再重新运营。

　　4.新品进展需要加快速度：新产品入院的时机对每个配送企业来讲都是非常难得的，毕竟现在骨科相关品种很多医院都有同类，选择优质的产品及厂家合作，把握好机会明年可能日子会好过一点，至少新品的入院，也是对销量下滑的弥补。